中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司靠什么賺錢(qián)？業(yè)務(wù)提供了主要的收入來(lái)源。

在騰訊方面，游戲、社交和廣告依然貢獻(xiàn)著收入的“大頭”。2017年季度，在騰訊接近500億元的營(yíng)收中，增值服務(wù)占了71%，天助網(wǎng)，包括228億元的網(wǎng)絡(luò)游戲收入和123億元的社交網(wǎng)絡(luò)收入?？紤]到社交網(wǎng)絡(luò)收入中包括游戲的虛擬道具收入，加上這一部分，網(wǎng)絡(luò)游戲一共為騰訊貢獻(xiàn)了270億元，網(wǎng)絡(luò)廣告收入則達(dá)到69億元。財(cái)報(bào)顯示，騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲收入增長(zhǎng)34%，社交網(wǎng)絡(luò)收入增長(zhǎng)56%，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)47%。與此同時(shí)，w信也繼續(xù)攻城略地。財(cái)報(bào)顯示，w信及WeChat（w信海外版）整體而言，月活躍賬戶(hù)達(dá)9.38億，同比增長(zhǎng)高達(dá)23%。

在方面，作為業(yè)務(wù)的電商也依然保持高速增長(zhǎng)。2016/2017財(cái)年第四季度，集團(tuán)電商業(yè)務(wù)收入315.70億元，同比增長(zhǎng)47%；全年收入同比增長(zhǎng)45%至1338.80億元。延續(xù)高速增長(zhǎng)，創(chuàng)下自IPO以來(lái)更高季度收入增幅。

B2B風(fēng)起云涌，如何用專(zhuān)注顛覆行業(yè)市場(chǎng)？

過(guò)去的一段時(shí)間里，無(wú)論是在資本市場(chǎng)，還是在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，新型 B2B 交易平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。如何在眾多B2B平臺(tái)中脫穎而出呢?特別是對(duì)于垂直型B2B來(lái)說(shuō)，大多專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，天助網(wǎng)怎么樣，完成資源整合，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率。然而，你真的夠?qū)Ｗ?實(shí)際上，這看起來(lái)很簡(jiǎn)單的兩個(gè)字已經(jīng)成了很多B2B前進(jìn)的絆腳石。

平臺(tái)內(nèi)了解行業(yè)知識(shí)運(yùn)營(yíng)人員占多少呢?

除去網(wǎng)絡(luò)推廣，天助網(wǎng)效果，平臺(tái)在撮合交易，天助網(wǎng) 效果，自營(yíng)交易上花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)整個(gè)平臺(tái)事務(wù)的六成了嗎?

從過(guò)去的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，這種商品的特質(zhì)導(dǎo)致兩類(lèi)中心化的趨勢(shì)，對(duì)于無(wú)差別類(lèi)商品那會(huì)導(dǎo)致某一類(lèi)行業(yè)只會(huì)剩下少數(shù)幾家企業(yè)，比如鋼鐵。互聯(lián)網(wǎng)會(huì)使信息透明，而信息透明會(huì)讓這種可以通過(guò)參數(shù)比較好壞的產(chǎn)品越來(lái)越集中到少數(shù)幾家有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)里面。對(duì)于小批量有差別類(lèi)商品，比如服裝、工藝品則會(huì)在方便和個(gè)性化的推動(dòng)下出現(xiàn)平臺(tái)。在這點(diǎn)上我們可以更清楚地看到中心化和去中心化相并行的趨勢(shì)。

這種中心化是指少數(shù)幾個(gè)大平臺(tái)，而去中心化是指平臺(tái)上出售的各種越來(lái)越具有個(gè)性的商品。電商平臺(tái)和各種商品、商家是這種關(guān)系，游戲與分發(fā)乃至打通游戲賬戶(hù)體系提供虛擬貨幣的平臺(tái)是這種關(guān)系，寫(xiě)手與小說(shuō)平臺(tái)是這種關(guān)系，搜索與被搜索的內(nèi)容也是這種關(guān)系。

這種大平臺(tái)天生會(huì)按類(lèi)別歸并，所以并不會(huì)很多;但平臺(tái)上提供個(gè)性化服務(wù)或商品的則注定會(huì)很多以便滿(mǎn)足不同層次的需求。互聯(lián)網(wǎng)化越，這種中心化與去中心化的組合就會(huì)越明顯。

這與上面所說(shuō)的賺錢(qián)模式吻合得非常好。除了di一種和第五種模式對(duì)應(yīng)于提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)的商家和個(gè)人，所有其他模式都需要一定的規(guī)模才可能產(chǎn)生并持續(xù)，而平臺(tái)恰恰是支撐這種規(guī)模的必須手段。既可以講是平臺(tái)造就了那些盈利模式，也可以講盈利模式催生了平臺(tái)化。

這在一定程度上會(huì)改變了競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵。

就像域名資源是有限的一樣，平臺(tái)所可能依托的東西其實(shí)是有限的，至少在一定技術(shù)水平上是有限的。所以競(jìng)爭(zhēng)變成了發(fā)現(xiàn)的游戲，誰(shuí)猜未來(lái)的準(zhǔn)確率高，誰(shuí)就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。做iPhone這類(lèi)創(chuàng)新需要天才的創(chuàng)造力，但大多的時(shí)候定位平臺(tái)需要點(diǎn)“猜謎”和“想象”的能力。

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