切入正題，細(xì)想當(dāng)前上門(mén)O2O燒錢(qián)的地方恐怕要算di推了（不把用戶(hù)弄進(jìn)來(lái)，去掙誰(shuí)的錢(qián)），在一些新興的領(lǐng)域里還有一個(gè)不得不提的關(guān)鍵詞是市場(chǎng)培育或用戶(hù)習(xí)慣培養(yǎng)。

以美食上門(mén)的外賣(mài)們?yōu)槔?，餓了么，美團(tuán)外賣(mài)在di推上都花費(fèi)了大量的資本，滿減、紅包、宋飲料，哪一個(gè)不需要點(diǎn)Money？因此，有評(píng)論說(shuō)如果前期不燒錢(qián)，怎么能把消費(fèi)者引導(dǎo)過(guò)來(lái)（當(dāng)然餓了么、美團(tuán)外賣(mài)、百度外賣(mài)等都是這樣的）。 不可置疑，這樣的方式確實(shí)是很有效的方式，但是對(duì)嗎？

我們先來(lái)分析一下，用戶(hù)的需求究竟是什么。用戶(hù)的需求是產(chǎn)品能夠滿足他們的需求，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程如果能夠“經(jīng)濟(jì)、便宜又實(shí)惠”就更好了。從這里來(lái)看，能夠引爆用戶(hù)的產(chǎn)品才是重要的（當(dāng)然淘寶上那些大家明知的是什么樣的產(chǎn)品，銷(xiāo)量還是很不錯(cuò)的；但是使用后每個(gè)人多少都會(huì)有一些小后悔吧，然后再感嘆一聲果然是一分價(jià)錢(qián)一分貨?。?/p>

從上門(mén)O2O用戶(hù)需求的整體來(lái)看，無(wú)論高頻的還是低頻的，無(wú)論是強(qiáng)需求還是弱需求，是要把產(chǎn)品和服務(wù)本身更好，讓產(chǎn)品尖叫，引爆用戶(hù)，讓用戶(hù)愿意去分享，愿意口碑傳播，這才是di推的王道。可能開(kāi)始，只是在一個(gè)二線城市，只吸引了一小部分的目標(biāo)客戶(hù)，易站通價(jià)格，讓他們了解到所做的真的是可以滿足他們需求的事情，種子用戶(hù)形成意見(jiàn)ling袖，推進(jìn)口碑的傳播，南京易站通，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程不如給全民發(fā)紅包那樣簡(jiǎn)單粗暴！

1、轉(zhuǎn)型B2B電商模式 遭遇人才瓶頸

目前電商人才缺口在150萬(wàn)人左右，以農(nóng)業(yè)為例，農(nóng)村電商人才的基礎(chǔ)更是異常的薄弱，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年縣域以下電商人才缺口200萬(wàn)左右。尤其技術(shù)方面人才，是企業(yè)的，但技術(shù)方面的薄弱，使得許多企業(yè)停滯不前。

2、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 困難重重

中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始相互結(jié)合。現(xiàn)實(shí)的狀況是，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)(比如說(shuō)鋼鐵、煤炭、石油、服裝紡織等)的聯(lián)姻還未真正探索出一條明朗道路去幫助傳統(tǒng)行業(yè)順利轉(zhuǎn)型B2B電商模式。流量要轉(zhuǎn)化成訂單，內(nèi)容要留得住客戶(hù)，傳統(tǒng)企業(yè)往往不知道什么內(nèi)容是客戶(hù)想看的，大部份認(rèn)為網(wǎng)站是宣傳展示工具，奔著而去，結(jié)出來(lái)一個(gè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)力的垃圾網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式目前主要是微博和w信，但企業(yè)也要搞清楚這些傳播方式的受眾，是否真的適合自己的產(chǎn)品？

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方式有哪些？網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)范圍比較廣，一般來(lái)說(shuō)有以下幾種：

1）線上的廣告，百度，360等搜索引擎的競(jìng)價(jià)，但是這塊現(xiàn)在投產(chǎn)比不高，可以試下，單次點(diǎn)擊均價(jià)不高的行業(yè)還是可以的。頭條，抖音的廣告如果預(yù)算充足的情況下也可以嘗試下。

2）網(wǎng)站優(yōu)化：作為線上的廣告的輔助。相對(duì)競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，性jia比算是很高的，但是需要時(shí)間周期才能看見(jiàn)xiao果。

3）第三方平臺(tái)類(lèi)，比如知乎和一些行業(yè)垂直性的平臺(tái)，問(wèn)答類(lèi)的平臺(tái)，做品牌推廣還是不錯(cuò)的。

4) 短視頻推廣，易站通公司，也是未來(lái)的趨勢(shì)了，現(xiàn)在基本各個(gè)行業(yè)都在做，不過(guò)開(kāi)始為建議避其鋒芒，抖音的審核機(jī)制推薦機(jī)制zui為嚴(yán)格，易站通網(wǎng)站，建議可以先從微視，快手，小紅書(shū)等著手。

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