從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)B2B，這背后有著怎樣的商業(yè)邏輯？

過去我們研究供應(yīng)鏈架構(gòu)，往往以企業(yè)為對象，從單一鏈條展開，關(guān)注供應(yīng)鏈上的企業(yè)（鏈主）與非企業(yè)（鏈屬）之間如何進(jìn)行有效協(xié)同，全網(wǎng)營銷外包，從而提升單一供應(yīng)鏈的效率和價值，并與其它供應(yīng)鏈展開競爭。

商業(yè)邏輯

為了確保競爭優(yōu)勢，企業(yè)往往拒絕共享。因其體系封閉，內(nèi)生循環(huán)，筆者將其稱之為“封閉式企業(yè)供應(yīng)鏈體系”。

近幾年，伴隨著供應(yīng)鏈上第三方（如物流、金融、信息服務(wù)方等）的服務(wù)水平和整合能力的大幅提升，南京全網(wǎng)營銷，供應(yīng)鏈架構(gòu)的內(nèi)涵和外延正在不斷拓展，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)/平臺供應(yīng)鏈的概念。

在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，產(chǎn)業(yè)B2B平臺方同時為多條供應(yīng)鏈服務(wù)，他們通過提供豐富多樣的增值服務(wù)，吸引了大量的上下游企業(yè)入駐平臺，形成了“企業(yè)（N）+產(chǎn)業(yè)平臺(1)+企業(yè)(M)”的模式。

為了提高服務(wù)效率，平臺往往強調(diào)共享。因其體系開放，外生循環(huán)，筆者將其稱之為“開放式產(chǎn)業(yè)平臺供應(yīng)鏈體系”。

弱小受欺，被動挨打。以物流企業(yè)為例，前些年我們參加物流行業(yè)的峰會，聽到多的就是“錢難賺”、“客戶少”、“壓力大”。然而這幾年情況大為改觀，許多轉(zhuǎn)型的物流企業(yè)如今做得風(fēng)生水起，一下子變成了人人羨慕的“高富帥”。其業(yè)務(wù)線也從過去單一的物流服務(wù)，全網(wǎng)平臺營銷，拓展到了信息化，甚至是投融資等過去只有金融機構(gòu)才有權(quán)利玩的“高大上”項目。

2.搜索引擎廣告(SEM)：通過支付給搜索引擎投放廣告費用，將廣告信息展示在搜索結(jié)果頁或其他合作網(wǎng)站上，吸引潛在用戶點擊訪問相關(guān)頁面。3.社交媒體推廣(SMM)：通過在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容、參與話題、與用戶互動等方式，增加品牌曝光度和影響力，促進(jìn)用戶分享和討論。4.內(nèi)容營銷：通過創(chuàng)建有吸引力的、有價值的內(nèi)容，如博客文章、視頻、漫畫等形式，吸引客戶關(guān)注并轉(zhuǎn)化為付費用戶。5.電子郵件營銷：通過發(fā)送電子郵件、新聞訂閱等方式，向潛在或現(xiàn)有客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。

如果只看中心化那世界其實是很悲觀的，如果只看去中心化那世界則是過于樂觀的。未來更可能是這兩者疊加出來的一種形態(tài)。

在上述那種經(jīng)濟(jì)模式里，兩類人能夠很好的找到自己的位置一類是在中心化一端的人，這里會聚集傳說中的那些精英;一類是在去中心化一端的人，這里會聚集非常多的手藝人。

這也許是中國會要面對的挑戰(zhàn)。中國人口構(gòu)成里主要的是農(nóng)民、農(nóng)民工與工人，并不具備提供個性化服務(wù)的能力，如果上述分析是對的，那意味著非常多的人其實在中心化與去中心化的模式里找不到自己的位置。兩者都不靠就會變成需要同科技做競爭，而工廠的工人同工業(yè)4.0的趨勢相競爭長線來看是不可能勝出的，作為結(jié)果這些人就很可能會被甩到社會的邊緣。這種挑戰(zhàn)因為來自于科技的發(fā)展而不可能被回避。

當(dāng)然國家與國家間的發(fā)展是不平衡的，在漫長的過渡期里可以通過向其他地區(qū)輸出產(chǎn)能來緩解這問題，但這不是解決之道。

社會不太可能開倒車，所以互聯(lián)網(wǎng)對社會而言也許更像是一場帶著陣痛的變革。與此同時互聯(lián)網(wǎng)對信息傳播方式的影響則會為變革里注入更多的變數(shù)。