“帶貨能力，越來越成為品牌選擇代言人zui重要的考量因素”。

2月13日，小米宣布王源成為品牌新代言人后，小鮮肉明星算是在手機行業(yè)代言中集齊了，王俊凱代言 OPPO ，易烊千璽代言華為 nova ，蔡徐坤代言 vivo ，再加上朱一龍代言聯(lián)想。這幾個代言人的共同點是粉絲基礎大、影響力處于上升階段、粉絲群體與品牌目標用戶相契合等等，但是，zui重要的一個點還是他們的強大帶貨能力。

僅僅在上半年就有18個品牌簽約了小鮮肉明星代言，但2018年過去了，發(fā)現(xiàn)不只是化妝品行業(yè)喜歡小鮮肉明星，而是小鮮肉明星成為了品牌代言主流。第三方數(shù)據(jù)技術公司 AdMaster 在年初發(fā)布了一份2018  CSIzui具商業(yè)價值明星榜單TOP一百，易烊千璽榮登榜l首，名中，有三位是人氣值飆升zui快的，分別是第二名的蔡徐坤、第八名的鄧倫、第九名的朱一龍。縱觀整個榜單，你會發(fā)現(xiàn)除了因作品表現(xiàn)不俗的秦嵐、譚卓等排名上升比較多外，大多還是小鮮肉級別的流量明星占據(jù)著比較前的位置。

如今，2019年一季度已經(jīng)過去了，不少品牌都官宣了新的代言人。從這些代言人的選擇中可以看到，小鮮肉流量明星占據(jù)代言主流的趨勢不會變，甚至是會變得越來越普遍。

請明星代言需要注意什么：

1：了解你自己的產(chǎn)品針對的消費人群，或者你這些產(chǎn)品切割的是哪一類消費者，這是很重要，未來的任何一家企業(yè)不可能滿足所有消費者的要求；必須進行區(qū)隔消費者。

2：尋找你產(chǎn)品消費者喜歡的明星類型，是哪一類的，什么風格，國外的還是國內(nèi)的，年齡層次，婚姻狀況；

3：關鍵的是明星的未來潛力怎么樣？人品怎么樣？在消費者心目中的形象是否牢固；未來是否會制造很多負1面的影響力不好的形象和事件的風險；這一點是企業(yè)請明星代言的關鍵，否則，不如不請。

舉例：成龍近代言格力空調(diào)：格力，科技。這是比較成功的一個代言，成龍在消費者的心目中形象已經(jīng)形成多年，不容易更改，同時，二線明星廣告代言報價，成龍的負1面消息很少。

某明星代言過一個家具品牌，并且還是紅色的床上用品；后來受到一些婚姻家庭風波的影響，企業(yè)不得不停止廣告；相信這對企業(yè)的品牌塑造和消費者的訴求點有很大的影響；

4：企業(yè)如果更換形象代言人，也是對企業(yè)的一個傷害，因為更換形象代言人，就意味著你的消費群體會有一部分發(fā)生改變，消費者不會因為你更換形象代言人而不買你的產(chǎn)品，但是你品牌的形象在一部分消費者的心目中會有所改變；

5：當下非常頂紅的明星，不一定是1好的，企業(yè)往往就會有一個這樣的誤區(qū)，認為是大1牌就好；反而花了很高的代言費，但是效果不是太理想；我（江猛老師）講課中間，有時間會問學員比較喜歡那個明星，但是下面就會有這樣的聲音：誰都不喜歡，沒有喜歡的明星；這就是當下消費者的逆反心理，越是當紅的明星，消費者越是不怎么看好；總想找一些他的不好。

6：不用明星也可以起到好的代言效果；

有一個洗衣粉品牌，找一個老太太代言，效果也不錯啊

洋河藍色經(jīng)典這個廣告，相信很多人知道，一個女人的后背，這個廣告經(jīng)典之處我用一句話概括：不只是吸引，而是勾引；越是消費者看不到的東西，他越是想看看；

所以洋河藍色經(jīng)典這個廣告讓你看了還想看，看了就有深刻印象。

品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人？

一般來說，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來選擇合適的代言人。

1. 品牌定位與市場

品牌對自身的定位，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標人群，才能夠進行針對性的“選角”。

2. 代言人的形象、氣質(zhì)、個性

在市場定位的基礎上，品牌還應該尋找形象、氣質(zhì)與品牌相契合的名人

3. 代言人的度、受關注度

我們看到的品牌代言人都以明星為主，這就意味著度和受關注程度是品牌挑選代言人的重要標準，年輕化品牌的代言人都以時下熱度較高、曝光度高的新生代流量明星為主，正是因為他們的名氣和粉絲都能夠為品牌營銷帶來巨大的效益。

4. 美譽度、受歡迎度

代言人的形象及其在大眾心目中的印象，也就代表品牌的形象氣質(zhì)，當代言人的品行出了污點，引起社會不滿時，品牌也會受到牽連，這是代言推廣的大風險。

5. 專l業(yè)度、帶貨能力

在品牌的圈子里，明星代言的專l業(yè)度和帶貨能力往往會形成一個評價，明星是否能夠如期到場拍攝廣告、出席活動，溝通協(xié)調(diào)、配合度如何，粉絲參與、關注程度是否活躍，這些都可以體現(xiàn)出明星對與品牌合作的工作態(tài)度與水平。

6. 價位

當下的明星藝人網(wǎng)紅等，可堪代言大任的比比皆是，但那些名氣大、美譽度高、帶貨能力強的價位也很高，品牌是否擁有這么多預算、花大價錢請明星代言是否劃算，這些都是不能不考慮的。品牌在選擇代言人時，首先就要對自身實力有一個清醒的認識，量力而行，在可接受的價位范圍內(nèi)進行挑選。

7. 合作檔期、簽約時長

如今由于流量明星的更新?lián)Q代很快，在美譽度上也容易出現(xiàn)意外，所以品牌為了降低風險，一次性簽約不會太久，通常為1~2年。具體簽約時長多久，需要看品牌與藝人雙方的具體意愿。

詳細請咨詢：青青傳媒zola