明星的力量確實(shí)是不容小覷的,和林允在小紅書推廣產(chǎn)品銷量可謂是一路飆升,明星同款斷貨也是常有的事兒。小紅書一直致力于打造社區(qū),建立一個(gè)生活方式分享平臺(tái)。而其他大量無(wú)關(guān)的情緒或者是內(nèi)容則可以得到有效“折疊”。隨著長(zhǎng)期的內(nèi)容折疊,形成了一種的文化基因,
明星在這里不用是“高大全”的。他們無(wú)需表明政治觀點(diǎn),也沒(méi)有許多的用戶前來(lái)要求你“關(guān)心家國(guó)天下”,曬個(gè)包包不會(huì)有人摸過(guò)來(lái)罵你炫富,簡(jiǎn)而言之,這是一個(gè)沒(méi)什么“杠精”的世界。
演員林允的“口碑逆轉(zhuǎn)”便是上佳案例。這個(gè)小紅書上愛(ài)記錄畫妝和卸妝的女星從去年4月入駐小紅書,在2017年底成功改變了“在微博被傳聞包圍”的局面,轉(zhuǎn)型成為了“美妝博主”,如今小紅書粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)了670萬(wàn)。
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品牌方在做小紅書營(yíng)銷時(shí),明星小紅書視頻推廣,需要有意識(shí)地將小紅書推廣和其它渠道的推廣方式區(qū)分開(kāi)來(lái)。
目前小紅書的用戶量是2.5億,其中2.15億是女性,去掉40歲以上的和小孩,基本已經(jīng)覆蓋了中國(guó)絕大部分女性了,其中目前,明星小紅書,范1冰冰的小紅書粉絲數(shù)創(chuàng)下了平臺(tái)紀(jì)錄910萬(wàn),一條長(zhǎng)達(dá)13分鐘的“自創(chuàng)按1摩”視頻,單是評(píng)論數(shù)就超過(guò)了7萬(wàn)。她的進(jìn)駐也帶動(dòng)了更多明星加入,如今經(jīng)過(guò)身份驗(yàn)證的大小明星超過(guò)了150位。明星種草直接帶動(dòng)了社區(qū)的活躍。
明星種草的價(jià)值反映在品牌的轉(zhuǎn)化率上。轉(zhuǎn)化率是用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,構(gòu)成品牌轉(zhuǎn)化率。當(dāng)品牌推廣小紅書時(shí),通過(guò)明星種草,將粉絲對(duì)小紅書的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為品牌的認(rèn)知,這是用戶的轉(zhuǎn)化;當(dāng)產(chǎn)品售完時(shí),是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。小紅書的推廣計(jì)劃主要集中在戰(zhàn)略層面和效果層面。
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目前在市場(chǎng)上,明星小紅書視頻廣告,小紅書就是“口碑宣傳”的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),明星小紅書筆記推廣,小????????????????????紅??????書的帶貨能力是品牌主無(wú)法忽視的推廣渠道。
、張韶涵、吉克雋逸、林允、闞清子等各類明星和網(wǎng)紅達(dá)人都在小紅書分享自己的使用感受,帶貨能力強(qiáng)大。小紅書營(yíng)銷通過(guò)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)紅人效應(yīng)、拼購(gòu)模式等多種形式實(shí)現(xiàn)了社交流量變l現(xiàn),以內(nèi)容與商品相結(jié)合的方式為用戶提供更加方便快速的消費(fèi)場(chǎng)景,從而實(shí)現(xiàn)自身的社交網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)
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