快消經(jīng)銷商的出路

轉(zhuǎn)型對經(jīng)銷商來說是一次生死較量，南京全網(wǎng)營銷，不轉(zhuǎn)型就只有轉(zhuǎn)行，但終大部分老經(jīng)銷商會被淘汰出局，在目前看來已經(jīng)成了不爭的事實，快消經(jīng)銷商本身來看具備天然優(yōu)勢，全網(wǎng)營銷運營，為什么依舊難成，這其中有以下原因

一、“膽量”不夠，不敢“革”自己的命

所謂“膽量”實際是出來的，市場雖然有所變動，但目前還沒有真正危及到經(jīng)銷商的“生命”，依靠存量短時間內(nèi)還不會餓死，所以就先等著看看。

二、各自猜忌人心不齊

這個是多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的通病，不想出大力，又想獲大利，生怕自己吃虧

三、管理跟不上

這個是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛，原來都是，現(xiàn)在要改編成正規(guī)軍，整個管理體系從上到下都跟不上發(fā)展的節(jié)奏，老業(yè)務(wù)員抵觸，老板也束手無策，要知道，不說“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體”就單說同城物流，就是一個大的體系、一個大工程，除了要投入人力物力外，在對資源的鏈接整合能力上也要有非常強的操作和把控能力，全網(wǎng)營銷服務(wù)，試想有幾個經(jīng)銷商能做到這點？

平臺式的中心化則會導(dǎo)致更多的故事。

從財富上看成功的掌握了平臺的，相當(dāng)于擁有了在特定領(lǐng)域里制定規(guī)則的權(quán)利，所以必然會是財富的中心。而各種技術(shù)的發(fā)展使這種平臺的運作和維護(hù)通常并不需要很多人(現(xiàn)在ding級三家互聯(lián)網(wǎng)公司的所有員工加起來還沒有一個寶鋼多，但收入、利潤等則要掉過來看)，所以這類成功的平臺會是未來的財富中心。

從平臺上的產(chǎn)品來看，差異化是wei一的出路。一件東西之所以會有價值有利潤往往是多種因素復(fù)合的結(jié)果：首先是因為有用，其次是因為信息不對稱，后是因為真的稀缺，或者因為喜歡。在過去很多產(chǎn)品利潤空間大是因為信息不對稱，在互聯(lián)網(wǎng)讓信息透明后這部分錢其實是賺不到了，因此無差異產(chǎn)品在激烈競爭下毛利率會驅(qū)零。越是很容易量化和比較的部分越不值錢，而越差異化個性化的東西越能產(chǎn)生額外價值。這里確實能夠吸納更多的人口就業(yè)，相當(dāng)于說是手藝人越來越有生存空間。

這種平臺+手藝人的模式注定會造成貧富差距，在阿里上做電商的不太可能比阿里還賺錢，越個性化這種可能性越小，因為目標(biāo)用戶會變少。但這種模式確實有可能打造一種紡錘形的社會，并且會大幅度提高人們的生活質(zhì)量，所以是比較值得期待的。

B2B專注之1思維

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，品牌全網(wǎng)營銷，初創(chuàng)B2B要有爭奪di一的心，同時也要實時避開鋒芒，不與等老牌B2B做正面交鋒，蠶食本行業(yè)的用戶才是王道。

如何迅速奪得di一呢?首先是要搶占所有曝光點快速聚集用戶;其次是要迅速擴散用戶，在B2B平臺上發(fā)布的資訊，要盡量讓用戶優(yōu)先看到，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的內(nèi)容雷同現(xiàn)象很嚴(yán)重;后，在此基礎(chǔ)上，B2B要做到不斷優(yōu)化，讓用戶持續(xù)不斷的體驗到“越來越好”，在殘酷的現(xiàn)實里，從來都只有di一，沒有第二。

所有成功的案例，如騰訊、淘寶、1688，無一例外都透露出專注的特征，B2B平臺運營的所有環(huán)節(jié)都必須足夠?qū)Ｗⅲ拍?，才能具有性，?dāng)然，做到了上述三點，并不是一定能造就成一個成功的B2B，但如果做不到這三點，B2B就不可能成功，!

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