切入正題，細(xì)想當(dāng)前上門O2O燒錢的地方恐怕要算di推了（不把用戶弄進(jìn)來(lái)，去掙誰(shuí)的錢），在一些新興的領(lǐng)域里還有一個(gè)不得不提的關(guān)鍵詞是市場(chǎng)培育或用戶習(xí)慣培養(yǎng)。

以美食上門的外賣們?yōu)槔?，餓了么，美團(tuán)外賣在di推上都花費(fèi)了大量的資本，品牌全網(wǎng)營(yíng)銷，滿減、紅包、宋飲料，哪一個(gè)不需要點(diǎn)Money？因此，有評(píng)論說(shuō)如果前期不燒錢，怎么能把消費(fèi)者引導(dǎo)過(guò)來(lái)（當(dāng)然餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣等都是這樣的）。 不可置疑，這樣的方式確實(shí)是很有效的方式，但是對(duì)嗎？

我們先來(lái)分析一下，用戶的需求究竟是什么。用戶的需求是產(chǎn)品能夠滿足他們的需求，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程如果能夠“經(jīng)濟(jì)、便宜又實(shí)惠”就更好了。從這里來(lái)看，能夠引爆用戶的產(chǎn)品才是重要的（當(dāng)然淘寶上那些大家明知的是什么樣的產(chǎn)品，銷量還是很不錯(cuò)的；但是使用后每個(gè)人多少都會(huì)有一些小后悔吧，然后再感嘆一聲果然是一分價(jià)錢一分貨?。?。

從上門O2O用戶需求的整體來(lái)看，無(wú)論高頻的還是低頻的，無(wú)論是強(qiáng)需求還是弱需求，是要把產(chǎn)品和服務(wù)本身更好，讓產(chǎn)品尖叫，引爆用戶，讓用戶愿意去分享，愿意口碑傳播，這才是di推的王道?？赡荛_(kāi)始，只是在一個(gè)二線城市，全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，只吸引了一小部分的目標(biāo)客戶，讓他們了解到所做的真的是可以滿足他們需求的事情，種子用戶形成意見(jiàn)ling袖，推進(jìn)口碑的傳播，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程不如給全民發(fā)紅包那樣簡(jiǎn)單粗暴！

五大變革重塑B2B生態(tài) 未來(lái)10年將現(xiàn)200家獨(dú)角獸

2015年至今，B2B成為投資風(fēng)口，受到從投資人、創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷，以及一些傳統(tǒng)制造業(yè)和流通業(yè)企業(yè)的競(jìng)相追逐。過(guò)去兩年間，國(guó)內(nèi)在鋼鐵、化工、汽配、五金、快消品等諸多領(lǐng)域，涌現(xiàn)了一千多家B2B創(chuàng)業(yè)公司。這些B2B平臺(tái)給中國(guó)工業(yè)制造業(yè)帶來(lái)巨大改造，尤其是在銷售、物流、金融等方面，給一些傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來(lái)了顛覆性變革。這些變革，極大地改善了產(chǎn)能過(guò)剩給產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的沖擊，為中國(guó)制造邁向工業(yè)4.0創(chuàng)造了技術(shù)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。

B2B生態(tài)

未來(lái)5到10年，將會(huì)是屬于B2B的時(shí)代。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，南京全網(wǎng)營(yíng)銷，隨著大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對(duì)工業(yè)的深刻改造將會(huì)加速實(shí)現(xiàn)，并進(jìn)一步導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。

相應(yīng)地，B2B模式自身也將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，并在新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下更新迭代。有些變化正在持續(xù)發(fā)生，未來(lái)的B2B平臺(tái)，如果不能適應(yīng)新的變化，而仍然只是停留在簡(jiǎn)單機(jī)械的交易環(huán)節(jié)，那它們就會(huì)很快成為過(guò)去。

未來(lái)5到10年的B2B新時(shí)代，將發(fā)生新渠道、新物流、新金融、新系統(tǒng)和新制造五個(gè)方面的全方面變革。這五個(gè)方面的變革，不僅將重塑B2B生態(tài)，也將重塑中國(guó)乃至世界的工業(yè)鏈。只有把握這個(gè)五個(gè)變革趨勢(shì)，B2B平臺(tái)才能真正從線上走入線下，才能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，才能實(shí)現(xiàn)B2B對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的本質(zhì)變革。B2B領(lǐng)域的投資人和創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會(huì)也正在于此。

3、B2B電商交易鏈體系尚未成熟

主要表現(xiàn)在：在線支付未完善、現(xiàn)代物流體系不完善這兩個(gè)方面，尤其每到年末的時(shí)候，資金鏈出現(xiàn)的問(wèn)題直接就會(huì)影響整個(gè)企業(yè)明年發(fā)展。

4、B2B電商現(xiàn)有法律法規(guī)不完善

缺乏統(tǒng)一完善的B2B電子商務(wù)法律法規(guī)使得企業(yè)在開(kāi)展B2B電子商務(wù)過(guò)程中無(wú)法規(guī)避出現(xiàn)的行為，也難以規(guī)避其中隱含的各種利益受損的情況，這也成為直接導(dǎo)致企業(yè)不敢輕易涉足B2B電子商務(wù)的原因之一。

有問(wèn)題就要解決問(wèn)題，一味地唱衰沒(méi)必要，如何找到更適合B2B發(fā)展的平臺(tái)值得考慮。供應(yīng)鏈管理模式的成功使得越來(lái)越多的B2B電商，愿意成立第三方的服務(wù)。

供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)外包是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)形態(tài)的產(chǎn)物，其根源在于為應(yīng)對(duì)日益多樣化、個(gè)性化、變化頻繁的市場(chǎng)需求而提升對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度；為應(yīng)對(duì)企業(yè)之間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)而強(qiáng)調(diào)化分工、降低非業(yè)務(wù)的運(yùn)行成本將非業(yè)務(wù)外包；為利用gao效的外部供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，提升企業(yè)供、產(chǎn)、銷的整體運(yùn)行效率。

換句話說(shuō)，供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)打通了生產(chǎn)企業(yè)與采購(gòu)加工企業(yè)之間的，從買家提交訂單，到購(gòu)買完成，包括貨品從倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)，到簡(jiǎn)單的加工服務(wù)，物流服務(wù)，金融服務(wù)，都可以完成，并且起到一個(gè)監(jiān)管作用，這就有效解決了大部分上述B2B電商的問(wèn)題。這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式，電商的本質(zhì)是零售服務(wù)，而供應(yīng)鏈的每一步的衍生，都是基于服務(wù)。

增效、降本永遠(yuǎn)是企業(yè)的目的，在各類B2B的競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，一定會(huì)呈現(xiàn)出新的電商行業(yè)氣象，帶來(lái)新的革命。

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