說起小紅書，大家肯定都不陌生！小紅書在2013年從內(nèi)容社區(qū)起家，聚焦海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享，解決“海外購(gòu)物信息不對(duì)稱”的問題，為用戶提供分享、曬物的分享平臺(tái)!

截至2018年5月，小紅書的用戶量已經(jīng)突破了 1 億，月活躍用戶接近 3000 萬，每天筆記曝光數(shù)達(dá)到了 14億次。今天的小紅書，內(nèi)容已經(jīng)拓展到了時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域，并被用戶和媒體貼上海淘、社區(qū)電商、95后、白領(lǐng)女性、獨(dú)角獸等標(biāo)簽，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大的社區(qū)電商平臺(tái)!

小紅書為何能夠在這么多海淘APP中脫穎而出?今天快傳播就從小紅書的產(chǎn)品和營(yíng)銷角度分析下原因。

注重用戶體驗(yàn) 強(qiáng)化營(yíng)銷效果

在產(chǎn)品用戶體驗(yàn)上，小紅書采用了3種策略：UGC內(nèi)容：小紅書社區(qū)精選里的筆記都是真實(shí)的UGC內(nèi)容，剔除了廣告和代購(gòu)信息。第二去中心化的玩法：雖然小紅書上很多明星、達(dá)人，但終采用的是“重內(nèi)容，輕達(dá)人”的運(yùn)營(yíng)策略，保證內(nèi)容的多元化和普通用戶的參與感。第三線上活動(dòng)：通過線上不定期邀請(qǐng)用戶參與社區(qū)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)用戶的積極性，讓曬物和分享成為一種習(xí)慣。

在營(yíng)銷上，小紅書邀請(qǐng)、張雨綺、戚薇、張韶涵等明星入駐分享，并試水娛樂營(yíng)銷，贊助綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》，不斷為平臺(tái)吸引用戶和流量;同時(shí)邀請(qǐng)達(dá)人和機(jī)構(gòu)，開設(shè)PGC垂直賬號(hào)，通過生產(chǎn)大量的圖文、視頻內(nèi)容留住用戶。

由于小紅書的蘊(yùn)含著巨大的用戶和流量，利用小紅書做品牌推廣，正在成為2018年越來越流行的營(yíng)銷方式。相對(duì)于公眾號(hào)、信息流等投放方式，小紅書推廣成本更低，因?yàn)橐话氵_(dá)人分享筆記費(fèi)用僅在幾百元左右，輻射的人群確實(shí)成千上萬的!公眾號(hào)和信息流的成本少則上千，所以越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)投小紅書。

找明星在小紅書做推廣，請(qǐng)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人陳小姐

注意事項(xiàng)：

不建議中小品牌（小紅書平臺(tái)月銷售額30W以前），一開始就集中人力物力做達(dá)人種草。

因?yàn)槟壳斑_(dá)人的水分都非常的大，比較低，做達(dá)人推廣，明星小紅書拼發(fā)視頻，主要的作用是為為品牌的包裝和推廣創(chuàng)造素材；以及快速提升品牌的信譽(yù)度；后才是賣貨。

做達(dá)人筆記時(shí)間，有能力實(shí)現(xiàn)的商家一定要遵循一個(gè)規(guī)則：寧愿請(qǐng)頭部的明星達(dá)人，也不要為了所謂的請(qǐng)多個(gè)中部，甚至尾部的達(dá)人。

稍微熟悉目前明星KOL現(xiàn)狀的商家都明白，高的的明星達(dá)人不一定好，但是的明星達(dá)人一定不好。

（90%以上都是買的**粉，投放完機(jī)會(huì)沒有任何效果，另外說一句，你也不要想著自己運(yùn)氣好，會(huì)遇到那10%還不貴的達(dá)人，算上試錯(cuò)成本沒有什么，現(xiàn)在大部分的廣告公司自己都不愿意去試這個(gè)錯(cuò)，真心是成本太高，水太深了。）

詳細(xì)請(qǐng)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人詳細(xì)為你解答

請(qǐng)明星在小紅書發(fā)一條廣告多少錢？貴不貴？

品牌方在做小紅書營(yíng)銷時(shí)，需要有意識(shí)地將小紅書推廣和其它渠道的推廣方式區(qū)分開來。

     目前小紅書的用戶量是2.5億，其中2.15億是女性，去掉40歲以上的和小孩，基本已經(jīng)覆蓋了中國(guó)絕大部分女性了，其中目前，范1冰冰的小紅書粉絲數(shù)創(chuàng)下了平臺(tái)紀(jì)錄910萬，一條長(zhǎng)達(dá)13分鐘的“自創(chuàng)按1摩”視頻，單是評(píng)論數(shù)就超過了7萬。她的進(jìn)駐也帶動(dòng)了更多明星加入，如今經(jīng)過身份驗(yàn)證的大小明星超過了150位。明星種草直接帶動(dòng)了社區(qū)的活躍。

     明星種草的價(jià)值反映在品牌的轉(zhuǎn)化率上。轉(zhuǎn)化率是用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，構(gòu)成品牌轉(zhuǎn)化率。當(dāng)品牌推廣小紅書時(shí)，通過明星種草，將粉絲對(duì)小紅書的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為品牌的認(rèn)知，這是用戶的轉(zhuǎn)化;當(dāng)產(chǎn)品售完時(shí)，是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。小紅書的推廣計(jì)劃主要集中在戰(zhàn)略層面和效果層面。

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