B2B專注之1思維

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，初創(chuàng)B2B要有爭(zhēng)奪di一的心，同時(shí)也要實(shí)時(shí)避開(kāi)鋒芒，不與等老牌B2B做正面交鋒，蠶食本行業(yè)的用戶才是王道。

如何迅速奪得di一呢?首先是要搶占所有曝光點(diǎn)快速聚集用戶;其次是要迅速擴(kuò)散用戶，在B2B平臺(tái)上發(fā)布的資訊，要盡量讓用戶優(yōu)先看到，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的內(nèi)容雷同現(xiàn)象很?chē)?yán)重;后，在此基礎(chǔ)上，B2B要做到不斷優(yōu)化，讓用戶持續(xù)不斷的體驗(yàn)到“越來(lái)越好”，在殘酷的現(xiàn)實(shí)里，從來(lái)都只有di一，沒(méi)有第二。

所有成功的案例，如騰訊、淘寶、1688，無(wú)一例外都透露出專注的特征，B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)都必須足夠?qū)Ｗ?，才能，才能具有性，?dāng)然，做到了上述三點(diǎn)，并不是一定能造就成一個(gè)成功的B2B，但如果做不到這三點(diǎn)，B2B就不可能成功，!

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方式有哪些？網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)范圍比較廣，一般來(lái)說(shuō)有以下幾種：

1）線上的廣告，百度，360等搜索引擎的競(jìng)價(jià)，信息流渠道，但是這塊現(xiàn)在投產(chǎn)比不高，可以試下，單次點(diǎn)擊均價(jià)不高的行業(yè)還是可以的。頭條，抖音的廣告如果預(yù)算充足的情況下也可以嘗試下。

2）網(wǎng)站優(yōu)化：作為線上的廣告的輔助。相對(duì)競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，性jia比算是很高的，但是需要時(shí)間周期才能看見(jiàn)xiao果。

3）第三方平臺(tái)類，比如知乎和一些行業(yè)垂直性的平臺(tái)，信息流廣告，問(wèn)答類的平臺(tái)，做品牌推廣還是不錯(cuò)的。

4) 短視頻推廣，也是未來(lái)的趨勢(shì)了，現(xiàn)在基本各個(gè)行業(yè)都在做，不過(guò)開(kāi)始為建議避其鋒芒，抖音的審核機(jī)制推薦機(jī)制zui為嚴(yán)格，建議可以先從微視，快手，小紅書(shū)等著手。

后，哪怕你真的錢(qián)太多，實(shí)在想發(fā)！那么燒也應(yīng)該是有燒錢(qián)的方式的。以美食上門(mén)的餓了么們?yōu)槔?，現(xiàn)在流行的是對(duì)C端（客戶）補(bǔ)貼；如果把C端的補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)移給B端（商家）會(huì)怎么樣？譬如，一個(gè)同樣的一個(gè)美食套餐，百度信息流，美團(tuán)外賣(mài)標(biāo)價(jià)10元，一系列優(yōu)惠后是7元；然后餓了么直接標(biāo)價(jià)7元，哪一個(gè)對(duì)視覺(jué)的沖擊力更大??？然后餓了么就可以來(lái)依據(jù)廣告語(yǔ)：所有美食，南京信息流，更?。ó?dāng)然，這樣的話就會(huì)主打草根市場(chǎng)了）

終，上門(mén)O2O燒錢(qián)的關(guān)鍵是要用極客精神和工匠精神把產(chǎn)品和服務(wù)做到j(luò)i致，產(chǎn)品和服務(wù)真的好了，令人尖叫的口碑自然能夠讓用戶幫助主動(dòng)推廣產(chǎn)品和服務(wù)！給用戶補(bǔ)貼，引導(dǎo)是用戶壞的習(xí)慣（因?yàn)槟阍诮逃脩舨换ㄥX(qián)，那你從哪掙錢(qián)），只有善的，才能是長(zhǎng)久的（雖然時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)）；如果是壞的，總是保持不住的！

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