營銷活動非常注意節(jié)奏的把握,
從懸念造勢到亮相引爆、再到持續(xù)深化,必須設(shè)計好不同的傳播階段,并在每一階段都能拿出不同的話題點持續(xù)刺激用戶注意力,拼命抓住用戶視線,讓用戶一直關(guān)注你。
而要想抓住消費者,在活動策劃之初,就必須知道我們今天身處怎樣的一個社會環(huán)境和文化,理解社會心理,關(guān)注廣大消費者在關(guān)注什么,聆聽消費者在談?wù)撌裁床⑴c到消費者的談話中去,成為大眾輿論的引導(dǎo)者。
慶典活動策劃如何撰寫
1、能寫:關(guān)于寫作方面是活動策劃較為基本的一個技能。
2、會算:需要一些較為基本的計算能力,對活動的考評指標(biāo)、預(yù)算、廣告支出以及效果、結(jié)果報告等所需要相關(guān)數(shù)據(jù)的一個把握。
3、會觀察:一定要擁有細(xì)致、準(zhǔn)確的洞察力,并充分的運用市場調(diào)查的方法,使其符合目前市場的需求。
4、組織:采用較為優(yōu)化的方法,進(jìn)行調(diào)配組織可投入活動的人力、物力資源,一定要確?;顒拥捻樌_展。
5、公關(guān):同時還需要具備過硬的公關(guān)能力,較為合適的公關(guān)策略可以進(jìn)一步的擴(kuò)大活動的影響力。
6、扛得?。哼@方面就是要能熬夜寫方案,同時,在人手不夠的情況下,還需要隨時接受光榮任務(wù)。
活動方式
主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮:一是確定伙伴。拉上做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗1肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,公司策劃活動,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
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